国际交流模块 | 上理管院专业学位教育中心赴澳大利亚科廷大学访学系列报道（三）

可持续商业模式和精益创业课堂

在可持续商业模式和精益创业的课程中，John Tu教授介绍，精益创业就是以更少的资源提供更多的服务。其组成要素包括机会识别、价值主张、设计思维、原型建立、有效性验证、商务模式和精益性管理计划。精益营销的概念是“将每个活动或营销活动视为朝着客户获取和最终客户满意度不断改善的过程”。以宜家为例，宜家的员工通过定期访问顾客的家，每季度发布“在家生活”报告，实现精准把握客户需求，这个案例进一步说明了精益营销的重要性。

“创业企业的设计思维”课堂上，同学们认识到，设计是一项复杂的活动。设计工具链接商业功能，达成形式架构上的突破，对市场有一定的导向作用。

创业企业的设计思维课堂

John以British Design Council Double Diamond，4D模式（Discover, Define, Develop, and Deliver）为例，告诉大家，企业可以设计和开发硬件和软件产品，设计商业模式和服务，制定新的业务策略，设计组织机构及工作方式。“同理心”作为一种工具，具有自我意识、可视化未来等特点。设计思维的逻辑方法分为演绎逻辑、归纳逻辑、抽象化逻辑、批判性逻辑、直观思维和整体视图。

课堂互动

互动环节，每个组选择一个话题，模拟设计产品或服务。通过现场演练，学生们深刻体会到设计思维的重要性和实用性，为企业思维养成打下基础。

1月25日，科廷大学邀请优秀的青年企业家Michael Mccleavy和Ethan，为同学们分享创业经验。

分享会现场

Michael Mccleavy的公司Built by Bit创立至今已有九年，他表示，该公司的商业模式为在网站上销售非NFT类Minecraft视频游戏，视频作者可将数字资产出售给运行Minecraft服务器的人。Michael14岁时就建立了自己的网站，通过努力不断推动业务发展。创业初期，他缺乏资金和经验，通过不断学习克服重重困难。第二个阶段，公司业务获得认可，网站吸引了大量用户和客户，截至目前，已有20多万注册用户。第三阶段，他开始分享自己的创业经历，鼓励大家追求梦想。目前，公司正步入VC投资路线的新征程，吸引更多志同道合的人加入。

分享会现场

青年企业家Ethan的创业方向为建筑3D可视化模型建设及360°虚拟旅游系统。他表示，自己对技术和创业充满热情，始终保持对前沿技术的不断探索。父亲是一位成功的企业家，希望有一天像父亲一样，也能够拥有一家跨国公司。他告诉同学们，年轻人要有好奇心和求知欲，不断学习新知识，探索新技能。

1月29日下午，同学们来到“立体城市”创客空间，聆听5名创始人的创业经验分享。

创始人与部分同学合影

联合健康的创始人Kevin是一位物理治疗师，在联合健康学院任教。Kevin和他的团队介绍了如何提供全球范围内的综合护理，确保健康平台的可靠性和安全性。C1和Nick是Persona的联合创始人，他们的平台提供简化身份验证和复杂欺诈检测解决方案，两位创始人为大家分享了发现身份验证领域创业机会的全过程。经营过程中，面临着激烈的竞争和挑战，关键是保持良好的心态，才能与客户和测试人员达成良好的合作关系。Charlie 分享的主题是“如何在年轻时创办公司”，他22岁时创办公司，遇到了年轻创业者常见的问题，缺乏经验、资源有限和市场认可度低。他认为，需要不断克服这些挑战，并寻找适合自己的创业机会。

1月30日，同学们参观了西澳最大的啤酒公司Gage Roads。管理人员为同学们详细介绍了公司的发展历程、生产设备功能及生产流程。

Gage Roads啤酒公司参观

Gage Roads非常重视公司文化及宣传。2018年，公司与可同时容纳约70,000人的 Optus体育场达成合作，在体育场举办的赛事中投放广告，起到有效宣传的作用。啤酒公司的创始人John Hodemaker最初是在家里的后院酿造啤酒，将啤酒带到罗特尼斯岛上的派对上售卖。由于资金有限，John Hodemaker从银行借了一张2.5万美元的信用卡，用于购买二手设备，酿造第一批啤酒。随后，市场对产品需求增大，John Hodemaker决定成立正式的啤酒公司。

该公司非常重视质量，鼓励员工每天开始工作时，品尝所有啤酒，确保啤酒质量符合要求。如果发现问题，员工要立即将其处理掉。该公司还成立了品酒师小组，定期对所有生产的啤酒进行品尝和评估。如果发现不符合标准之处，将立即调整。公司非常重视企业家精神，鼓励员工提出改进业务的想法，并认为这是企业应具备的重要“品质”。