1月10日，由上海理工大学管理学院专业学位教育中心主办的第八期“上理学堂”在军工路校区举行。上海理工大学2012届工商管理硕士（MBA）校友、上海MBA联谊会理事、上海羽尘传媒创始人兼首席运营导师、上海理工大学MBA校外导师夏雨，以“内容力重塑直播电商行业新生态”为题进行主题分享。MBA项目主任张峥教授主持本次讲座。
直播电商的困境与内容力的崛起
当前，直播电商行业普遍面临三大困境：低价内卷导致利润空间受挤压、流量依赖致使获客成本居高不下，复购低迷反映用户粘性不足。这些问题的根源在于行业长期陷入“流量收割”的短期模式。随着抖音等平台推行“内容力”相关新规，行业竞争正从单纯追求成交数据，转向“内容力+交易力”双重驱动。内容不仅成为获取高质量流量的关键，更在提升用户停留时长、降低获客成本、沉淀品牌价值等方面发挥核心作用。直播电商的下半场，实质上是内容价值的深度竞争。
夏雨作主题分享
内容驱动下的商业实践与转型路径
通过重构“人、货、场”，直播电商正从简单的买卖关系转向基于信任的价值连接。杭州米联借“溯源直播”打破高客单价壁垒，罗莱家纺以场景化内容营造沉浸式体验，中山沙溪服装产业带通过“老板IP+工厂实景”实现生态化转型，金华永康锅具产业带则以非遗技艺融合现代内容吸引用户。这些案例表明，优质内容能够激活产业带、提升品牌认知、增强用户信任，推动企业从“短期爆红”走向“长期主义”。无论是传统制造企业、品牌商家还是中小企业，均可通过老板出镜、实景拍摄、产品实测等低成本方式启动内容化转型，以真诚与真实赢得市场。
迈向品效合一与可持续增长
在内容为基的新生态中，企业可通过矩阵账号运营、平台话题联动、事件营销等方式，同步提升品牌声量与销售转化。Fabrique的抖音大秀、ASOS的挑战赛等案例，印证了“内容为王”策略在聚集精准用户、激发参与、促进销售方面的有效性。监管政策的趋势也要求企业以合规、真实、有价值的内容构建可持续增长模式。最终，直播电商的本质将回归到商业的长期主义：真正重要的不是“好流量”，而是“真内容”；不是“低价格”，而是“强信任”。企业只需立足自身优势，以真诚内容连接用户，即可在内容驱动的新生态中稳步前行。
活动现场
在互动交流环节，同学们结合自身实践，就如何追踪热点提升账号效能、行业视频号运营策略、探店博主市场开拓路径及文旅赛道发展趋势等问题进行了探讨。夏雨建议，做好账号运营可重点从以下几方面入手：积极与领域达人互动、尝试跨界合作、合理运用广告推流工具，并持续明确账号定位与内容方向。
互动交流环节
本次讲座聚焦“内容力”这一核心驱动力，深入剖析了直播电商行业从流量竞争向内容价值竞争转型的趋势与路径，并结合前沿趋势与丰富案例，系统阐述了如何以优质内容构建信任、突破增长瓶颈、实现品效合一，为在场师生提供了兼具理论高度与实践价值的行业洞察，也为数字经济时代的商业创新与人才培养带来有益启发。
